西凤酒拍出3000万天价？

2024 年底，在西安举办的一场酒会活动上，一款 " 全球仅此一坛 "、" 直取 1964 年生产的龙年原浆酒 " 的西凤酒龙凤呈祥（大坛），拍出天价：3000 万元。

除此外，还有三款西凤老酒分别拍出了 28 万、80 万、300 万的不菲价格。

不过，与拍卖价格相比，舆论反响却比想象中平淡很多。《额滴神》注意到，除部分行业、本地媒体做了零星报道外，相关评论寥寥。

有媒体人士告诉《额滴神》：白酒拍卖是一种经典的营销活动，意在引发舆论关注，但在当前白酒市场整体下行的环境下，传统营销或难吸引受众注意力。

与之相关，百亿西凤正面临全国化、高端化的攻坚难题。IPO 十年未果，外忧内患未消，作为曾与茅台齐名的四大名酒、陕西白酒旗杆的西凤，能够逆势而起吗？

天价陈酒拍卖为哪般？

当日的竞拍，不可谓不激烈。

一款西凤龙凤呈祥（大坛），瓶身以龙凤为主题，" 规格 30L"" 直取 1964 年生产的龙年原浆酒 "" 全球仅此一坛 "" 首次启海、首次面世 "…… 拍卖师这一连串标签化描述，将现场热情拉到高潮。

该款陈酒从 1800 万元起拍，至 2200 万元，再到 2600 万元，最终被来自新疆的神秘藏家以 3000 万元的价格收入囊中。

3000 万是 30L 的体量。就单价而言，一瓶规格 500ml 的 "1972 年绿玻瓶西凤 "，拍出 80 万元。

除此之外，5 瓶西凤酒龙年纪念组合、60 瓶西凤酒龙年纪念组合，分别以 28 万元、300 万元成交。

此次西凤老酒拍出天价，震惊整个收藏圈，" 可以说是创下了近期陈酒拍卖的纪录。" 会场一位收藏家如是说。

这些年，老酒天价拍卖层出不穷。

比如 2022 年，阿里拍卖闹剧式的 99 亿 " 汉帝茅台 "，尽管后来阿里发布公告中止了这场荒诞剧。

2023 年 " 五粮液之夜 " 上，1970 年 " 交杯牌 " 五粮液，拍出 110 万。

同场，一款 1989 年的 " 熊猫抱竹 " 五粮液拍出 70 万。

彼时，天价拍卖无疑为白酒市场注入了一剂强心针。

但其本质还是营销，即用天价方式引发讨论，展现产品 " 高端 " 属性，为品牌带来流量。

西凤酒的困局

天价酒拍卖背后，是西凤酒市场突围的迫切期望。

2023 年，西凤酒全年实现销售收入 103.4 亿元，同比增长 23%。这是西凤建厂 67 载以来，首度跨越百亿雄关，堪称巨大飞跃。

不过，" 百亿西凤 " 进阶背后，却也不乏舆论风波和挑战重重。

2024 年，酒业媒体 " 名酒时空 " 发文称，有经销商向其列举西凤酒的 " 罪状 "，暗示西凤酒取得的成绩，是以牺牲经销商利益为代价。并称 " 如果有起诉西凤酒的联盟，他也要加入 "。

从宏观角度看，同属 " 四大名酒 " 中的西凤酒，如今却规模最小，品牌力也最弱，出了陕西，几乎很少见到。

据西凤酒先前公布的数据，2012 年至 2017 年，西凤酒在陕西省内收入占比均在七成以上。

造成如今的局面，全国化经销渠道构建不足是一方面，品牌力偏弱，贴牌酒对西凤酒品牌造成的负面影响，也不可忽视。

2024 年 2 月，陕西秦皇御宴未经授权许可，擅自在 " 西凤酒秦皇御宴 " 品牌及相关酒产品的宣传、销售、招商活动中使用黄渤的肖像、姓名进行商业活动，被知名演员黄渤起诉。

4 个月后，这场纠纷以陕西秦皇御宴公开向黄渤致歉告一段落。

中秋节时，西凤酒又摊上了事儿。

国花瓷西凤酒在西安举办 " 中秋盛唐夜宴 " 活动，邀请了争议颇大的 KOL 司马南，扮演李白进行诗朗诵。

网上瞬间因此引发了巨大的争议。

一夜之间，有 " 陕西第一名酒 " 之称的西凤酒被部分网友戏谑称为 " 夹头酒 "、" 夹香型 "，并迅速在互联网上蔓延，西凤酒的直播间也被大量刷屏，不得不关闭评论。

值得注意的是，本质上是贴牌酒经销商营销翻车，却连带西凤酒遭殃。

成业贴牌，败也贴牌

说到西凤酒与经销商的故事，还得从 2009 年开始。

2009 年，西凤酒改制重组，次年筹谋上市。但当时深受产能不足、省外知名度有限、凤香型非主流市场等问题纠缠的西凤酒，正面临全国化进程举步维艰的困境。

不想带病上市的西凤酒，选择从外部酒厂采购其他香型成品酒，合作生产贴牌成品，并让他们自由发挥。

贴牌模式是把双刃剑，在让西凤酒不断发展壮大的同时，也将刀刃指向了西凤酒自己。因此才有了旗下品牌屡次翻车事件。

由于西凤酒厂只提供生产和灌装，一度被网友调侃为 " 搬箱子的 "。

最多时，西凤酒条码数有 2000 多个，一个条码就是一个型号的酒。它也因此喜提 " 白酒界的南极人 " 这一外号，后者凭借内衣起家，横跨多个品类，且鲜少自己生产，而是当吊牌的搬运工。

放权之后，鱼龙混杂。

创意爆棚的西凤酒经销商们，唯三大主力品牌较为亮眼：禧福祥酒、华山论剑酒、国花瓷西凤酒。

2024 年，贴牌酒中，国花瓷因为司马南的事情影响了一波销量，而华山论剑以及禧福祥的六年西凤和 15 年西凤则借口碑稳健增长。

如果说贴牌是为了活下去的无奈之举，那么做大之后回头整治也就理所应当。此前粗放式的发展，已经不再符合西凤酒的品牌定位。

正如五粮液曾凭借 OEM 实现快速扩张，但在贴牌满天飞之际，最终从王座上狼狈滑下一样，西凤酒近年战略也是整改贴牌乱象，重树品牌美誉。

第五次 IPO？

如何解决前述问题，首先要解决产能瓶颈。据西凤招股书披露，2015 年至 2017 年，公司外购基酒数量，占其全部基酒的比率分别为 68.03%、67.36% 和 70.31%。

其 IPO 拟募资中，有相当一部分便用于酿造、制曲和酒梅陈化。

不过，自 2012 年来的多次努力 IPO，均以失败告终。

2012 年，西凤酒首次进行 IPO，却被曝出了财务造假，IPO 被迫终止。

2016 年，西凤酒首次公布招股说明书，但因为营收和净利呈下滑趋势，随后又被曝出财务高管多次挪用银行承兑汇票，二次 IPO 中止。

2017 年，西凤酒准备第三次冲击 IPO，但公司被曝出企业高管、经销商在改制中涉嫌贪污、行贿等问题，导致其第三次上市折戟。

2018 年，准备第四次上市的西凤酒，上会前夕突发 " 塑化剂超标 " 事件，最终撤回上市申请。

有业内人士表示，迟迟无法登陆资本市场的西凤酒，少了关键的融资渠道。第四次冲击 IPO 失败后，一些投资人撤出，也有人为这部分股权 " 接盘 "。

如今，贵州茅台年营收超过 1500 亿元，泸州老窖、山西汾酒也均超过 300 亿元，而未能上市的西凤酒被远远甩在后面。

去年 8 月，西部产权交易网公开的一则成交公告显示，陕西西凤酒股份公司增资项目完成，有 5 位投资者，投资金额合计 4.8863 亿元，拿下了 4.15% 的股份。照此计算，西凤酒估值已达 118 亿元。

与此同时，长安汇通集团的一份债券跟踪评级报告显示，西凤酒股份公司正处于 IPO 申报阶段。

第五次冲击 IPO 会成功吗？拭目以待