白酒传统销售渠道受到三大挑战

　　挑战一：

　　同质化产品竞争，投入费用增加，投资回报率下降。

　　挑战二：

　　细分市场碎片化导致酒店、商超等终端或被垄断，或恶性竞争严重。

　　挑战三：

　　消费观念渐趋理性，消费者了解终端的高利润、强行推销等手段后而产生消费心理的变化。

　　白酒渠道的变革不断被催生：一方面，出现了团购直销、定制营销、宴席推广等新型渠道模式；另一方面，企业通过终端下沉减少了中间环节，不仅有效节约了中间成本，而且强化了与目标消费群体的直接沟通。与此相适应的，是新品牌的培育及传统品牌的提升，文章来源：cnwinenews.com也随之发生了改变。

　　从根本上来说，白酒渠道的运营模式必须要适应消费习惯的变化，必须要适应消费需求的变化，必须要适应消费多元化和个性化的变化，必须要适应竞争环境的变化。