白酒淡季促销究竟有没有必要做，就看你的目的是什么

        采访中，记者了解到，白酒的淡季主要是针对品牌企业，像自然香酒业的老总就对记者说：“他们企业是经营散酒，所以白酒市场的所谓淡旺季对他们企业没什么影响。”

        那么面对淡季，白酒的品牌企业又是怎样做的呢?采访中，记者发现，像泸州老窖、郎酒、国粹等这些品牌大企业会对企业的未来发展深谋远虑，早作规划，而一些小的白酒业企业，颇有“当一天和尚撞一天钟”的感觉，甚至不会对市场淡旺作认真的思考，对企业未来的发展有一个明晰的谋划。

        面对市场淡旺，泸州老窖百年的经销商就告诉记者，其实，从现在厂家和商家对待淡季白酒促销这个问题上来看，并不像前几年那么热衷了，已经相对理性了。这是由消费者在淡季对白酒的接受度和企业营销成本所决定的。淡季促销究竟有没有必要做，就看你的目的是什么。如果单纯的想增加销量，我认为在传统的渠道做促销肯定得不到自己满意的结果，甚至可以说是浪费。但是换个角度，如果是想做形象宣传的话，见缝插针的让消费者记住自己的品牌，那么在淡季的时候还是可以在传统渠道适当的做一些促销。在淡季，不要给自己找没有销量的理由，只要用心观察，结合自己品牌的特点和消费人群，有的放矢地做促销，销量还是有的。

        不只是泸州老窖百年，泸州市的很多白酒企业在谈到淡季销售这个话题时，都有一个同感：淡季促销绝不能激进，如果仅仅是为了销量而做销量，那结果是很可怜的。“不说我们泸州，就是像成都、重庆这些一线城市，白酒的淡季销售也不尽如人意，一些二线的白酒品牌牌即使做促销活动，一个月的销量大概也只有二三十瓶，这个销量伴随的是庞大的各项费用以及促销人员工资等，所以，从成本和消费特点上，很少有厂商愿意做这种吃力不讨好的事情了。”我市部分地产酒的销售人员表示，旺季是拼市场、抢销量的时候，但淡季应该是企业一个自我能量蓄积、提升的过程，所以淡旺只是相对于市场表现而言，对企业发展来说，永远没有淡旺之分。