目前，张家口市没有较大规模的酒类批发市场，酒类专卖店、商场、超市、饭店、小卖部等成为各大白酒厂商的必争之地。
据了解，外地白酒和地产白酒在张家口市的销售渠道各有不同。星级酒店一直是白酒的主要消费场所，但柜台酒架上摆放的地产白酒却屈指可数。规模小点的饭店和酒类专卖店，由于消费群体的不同，大多以浓香型白酒为主，价位多在10元/瓶到100元/瓶不等，与知名度较高的外地白酒相比，本地白酒品牌影响力小，美誉度稍显逊色；而一些社区、乡镇的小卖部中，价格较低的地产白酒品牌众多，是广大中低收入人群的最爱。
“从情感上来讲，我们还是认同本地品牌的酒，但从酿造历史、营销手段、促销力度等方面来讲，本土的品牌确实不如人家，现在消费者喝的是牌子。”张先生的观点或许能代表多数消费者的心声。
笔者从相关部门获悉，目前张家口市白酒生产企业近20家，虽数量众多，但生产规模、生产能力却十分有限；白酒的品牌虽然达到了上百种，但由于品牌美誉度不够，真正能在全省白酒市场崭露头角的几乎没有。|
各领风骚三五年
业内人士总结：纵观近年来张家口市白酒市场的发展，20世纪80年代是杂牌混战；90年代是品牌对杂牌的淘汰战；进入21世纪后，则是品牌对品牌的遭遇战。
虽说本地酒与“外来者”的差距是由诸多因素造成的，但本地的多数酒厂，表现为发展后劲不足，市场美誉度不高，市场份额萎缩。1949年建厂的长城酿造（集团）有限责任公司（原沙城酒厂）生产的“沙城老窖”，曾在上世纪60年代和90年代风靡晋、冀、蒙地区，年销售收入超亿元。然而，最近几年，“沙城酒”一度在张家口市市场“失宠”。
近年来，张家口市每个县区似乎都有了属于自己的白酒品牌。许多品牌消费者耳熟能详，涿鹿县的“三祖龙尊”、蔚县的“蔚州老酒”、康保县的“康保老窖”、沽源县的“沽酒”、张北县的“千年中都”……品牌众多、厂家众多，简单看去，本土白酒是在热热闹闹唱大戏，可这些耳熟能详的本土白酒，有的只能在企业所在地做“地头蛇”，有的已经淡出消费者的视野，没有哪个白酒品牌能在张家口市持续稳住市场，真正可以和外地美誉度高的白酒比肩。
“河北省著名商标”对于一个白酒生产企业来说，是一种荣誉。但从近几年的评选结果来看，张家口市没有一个白酒品牌能够在河北省长时间称雄，大多是各领风骚三五年，白酒市场处于群雄混战时代。
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