保健酒创新营销模式简析

    近些年，保健酒市场可谓一路高歌猛进，以每年平均以30%的速度高速增长，成为继白酒、葡萄酒、啤酒和黄酒之后，跻身成为中国酒水家族的"五虎上将"。在市场竞争进行到白热化的情况下，有保健酒企业借天下名批发经销创新营销模式，开辟了一片崭新的蓝海市场。
    "天下名酒"品牌由一九九九酒业有限公司倾力打造，以酒品保真连锁销售为主营业务，其经营宗旨为：创新酒类销售运营管理模式，精心打造最受消费者信赖的中国保真酒品连锁销售品牌。
    从消费行为来看，整个保健酒市场消费主体集中在30岁以上的消费者，特别是老年群体的需求最高。由于经济收入的差异，我国东部经济发达地区，保健意识较强，保健酒市场最为活跃，而这一片市场天下名酒供货中心有广阔的渠道。保健酒厂商与天下名酒供货中心的结合，有着资源互补，相互支撑的作用。
    那剩下的问题是如何具体操作，将两者的优势最大化发挥。天下名酒供货中心专家分析保健酒市场：中国保健酒的市场定位呈双轨式发展，一是为传统市场定位，目标市场为中老年消费群体，更多是以年轻人送长辈的消费模式；二是为创新型市场定位，目标市场为崇尚健康的成功人士，消费模式更加宽泛，可以是餐饮消费、家庭消费，也可以送礼消费。不过，这两种市场定位均有所不足和缺憾，影响保健酒进一步发展壮大。

    那么，在借用天下名酒供货中心市场渠道，保健酒企业如何创新营销模式，收获更多销量和利润？天下名酒供货中心专家提出了几点：
    第一，产品创新：细分到位，引领需求。
    当前，保健酒市场面临的首要问题就是同质化，国内运作保健酒的基本上都大同小异。众所周知，劲酒、椰岛鹿龟酒的主要功效无非是免疫调节、抗疲劳，辅助功效也都是补肾。同样的配方，同样的功效，剩下的就是激烈的同质化竞争。因此，产品创新，根据天下名酒供货中心渠道特点开发相应产品，将决定市场销售的成败与否。
    第二，渠道创新：深度分销，广泛覆盖。
    天下名酒供货中心有从厂商直接到消费者的垂直流通渠道，保健酒借用天下名酒供货中心流通渠道将大大增加产品的流通性和周转率，由于天下名酒市场的广泛覆盖，可以帮助保健酒在与一线酒水竞争不利的情况下走出另一条长尾广销之路。